فروش سازمانی چیست؟
فروش سازمانی یا B2B به فعالیتی اطلاق می شود که محصولات یا خدمات یک تجارت به یک تجارت دیگر فروخته می شود (ایجاد ارزش). این نوع فروش با فروش به مشتری یا B2C متفاوت می باشد. درحالیکه، مشتریان معمولاً محصولات را بر اساس قیمت، محبوبیت، وضعیت و سایر محرک های عاطفی انتخاب می کنند، خریداران B2B تصمیماتشان را تنها بر اساس قیمت، تعداد کالاها و سود بالقوه اتخاذ می نمایند.
همچنین در فروش سازمانی کالاها با قیمت کمتر و حجم بیشتری فروخته می شوند و به دلیل همین حجم بالای فروش و گردش مالی قابل توجه، برای بسیاری از فروشنده ها وارد شدن به بازار فروش سازمانی اهمیت زیادی دارد.
فروش سازمانی در جهادکالا روشی آسان و مطمئن برای خریدهای سازمانی و تامین کالاهای کسب وکارها است. در جهادکالا شرکت های کوچک و بزرگ خصوصی، سازمان های دولتی و کلیه کسب و کارها با دسترسی به برترین تامین کنندگان، می توانند خرید سازمانی و عمده انواع کالاها را با تخفیف پلکانی تجربه کنند.

فروش سازمانی در جهادکالا به چه صورت است؟
فروشنده می تواند از طریق فروش B2B کالاهای خود را به سازمان ها، کسب و کارها و یا مشتریانی که دارای جواز کسب هستند بفروشد. دسته بندی کالاها و روند خرید در آن نیز متناسب با نیاز سازمان ها و کسب و کارها طراحی شده است. فرآیند خرید با تخفیف پلکانی صورت می گیرد و قیمت کالا متناسب با تعداد کالاهای خریداری شده تعیین می شود. در مرحله پرداخت نیز امکان پرداخت اعتباری برای شرکت های معتبر فراهم شده است و همچنین خریدار علاوه بر روش های پرداخت به شکل خرده فروشی می تواند از روش واریز به حساب هم استفاده کند.
در فروش سازمانی، خریدار فقط شامل سازمان ها و شرکت ها و یا اشخاص دارای مجوز کسب می شود.

امکانات ویژه فروش سازمانی
• کالاهای متنوع از برترین تامین کننده ها
• ارائه فاکتور رسمی
• تخفیف های پلکانی
• ارائه پیش فاکتور

چه فروشنده هایی می توانند فروش سازمانی در جهادکالا داشته باشند؟
فروشنده ها بر اساس امتیاز و عملکردشان توسط جهادکالا انتخاب می شوند و سپس جهادکالا با ارسال ایمیل و پیامک به این فروشنده ها از آنها دعوت می کند تا در صورت تمایل در فروش سازمانی نیز فعالیت کنند. پس از آن فروشنده ها با گذراندن دوره آموزشی می توانند در پنل خود، قیمت کالاهای مد نظرشان را با توجه به تعداد برای فروش سازمانی و بازرگانی فعال کنند. در گام نخست فروشنده هایی برای فروش سازمانی انتخاب می شوند که امتیازی بالاتر از ۴٫۵ داشته باشند. اما در گام های بعد این امکان برای فروشنده هایی با امتیاز بالاتر از ۴ نیز فراهم می شود. شرط دیگر انتخاب فروشنده ها این است که امتیاز منفی نداشته باشند.
در فروش سازمانی شیوه امتیازدهی با سایت جهادکالا متفاوت است. امتیاز منفی برای لغو سفارش ۸۰ درصد و برای بازگشت کالا ۱۵ درصد است. امتیاز تحویل به موقع نیز ۵ درصد خواهد بود. موارد دیگر مانند کمیسیون، هزینه های جانبی، جرایم از جمله جریمه تاخیر در ارسال، نحوه پرداخت و شیوه تسویه حساب مانند خرده فروشی است.

قیمت گذاری در فروش سازمانی به چه شکل است؟
قیمت گذاری در فروش سازمانی با شکل خرده فروشی کمی متفاوت است. همانطور که گفتیم در فروش سازمانی، قیمت ها به صورت پلکانی دارای تخفیف است یعنی فروشنده برای هر سفارش بازه های مشخصی از نظر تعداد و قیمت تعیین می کند. برای مثال فروشنده می تواند برای ۱ تا ۵ عدد از یک نوع لباسشویی قیمت ۱۰ میلیون تومان و برای تعداد ۶ تا ۱۵ عدد از همان لباسشویی قیمت نه میلیون و هفتصد هزار تومان را تعیین کند. به همین ترتیب فروشنده می تواند تا حداکثر ۶ سطح قیمتی را بر اساس تعداد، برای کالای خود تعریف کند.

قیمت گذاری اولیه در فروش سازمانی دارای شرایطی است که فروشنده باید آن را به شکل زیر رعایت کند:
۱. قیمت سطح قیمتی اول سازمانی باید کمتر و یا مساوی همان قیمتی باشد که فروشنده در بازار خرده فروشی و در سایت جهادکالا دارد. اگر به مثال قبل برگردیم، قیمت ۱۰ میلیون تومانی که فروشنده برای ۱ تا ۵ عدد از لباسشویی ها تعیین کرده بود می تواند همان قیمت خرده فروشی و یا کمتر از آن باشد.
۲. قیمت هر سطح قیمتی در فروش سازمانی باید کمتر از سطح قیمتی قبلی باشد. یعنی در مثال بالا قیمت سطح قیمتی دوم نمی تواند بیشتر یا مساوی ۱۰ میلیون تومان باشد. در نتیجه فروشنده نیز برای سطح قیمتی دوم خود و تعداد ۶ تا ۱۵ عدد لباسشویی لازم  است به صورت پلکانی تخفیف گذاشته و قیمت نه میلیون و هفتصد هزار تومان را تعیین کرده است.
۳. تعداد کالا در سطح های قیمتی تعیین شده نباید تداخل داشته باشند. در مثال بالا فروشنده نمی تواند سطح قیمتی را تعریف کند که مثال از ۳ تا ۱۰ عدد کالا در آن باشد زیرا با دو سطح قیمتی دیگر تداخل دارد.

خرید سازمانی از جهادکالا
اگر شرکت هستید مدارک موردنیاز: شماره ثبت، کد اقتصادی، شناسه ملی، نامه سربرگدار با مهر و امضاء صاحبان امضاء، شماره تلفن ثابت، آدرس، کد پستی، آدرس ایمیل

ثبت نام به عنوان مشتری سازمانی

اگر پروانه کسب دارید مدارک موردنیاز: پروانه کسب، کد ملی، شماره تلفن ثابت، آدرس، کد پستی، آدرس ایمیل

ثبت نام با پروانه کسب